Здравствуйте. Сегодня говорим о комбинированном способе анализа, позволяющем наиболее эффективно управлять бизнес-процессами. Методика ABC-XYZ анализа заключается в поэтапном применении двух похожих аналитических подходов для управления товарным ассортиментом, запасами, клиентской базой и т.п.
Первый из них – ABC. Можете прочесть о нем здесь. Суть анализа заключается в том, что исследуемая выборка делится на 3 категории согласно долевому участию в формировании результата:
- Категория A – первые 80% суммы
- Категория B – следующие 15%
- Категория C – оставшиеся 5%
Второй подход – XYZ – это классификация тех же показателей на стабильность (надежность) с помощью коэффициента вариации (читайте о нем в этой статье):
- Колебания менее 10% — X (стабильный)
- 10-25% — Y (умеренно колеблющийся)
- Свыше 25% — Z (сильные колебания, ненадежный)
Для одной и той же выборки проводится ABC-анализ и XYZ. Далее, определяются комбинации классов и на их основе делаются выводы о характере процессов. Теперь проделаем это в Excel.
ABC XYZ анализ номенклатуры
Пусть у нас есть номенклатура, в которой нужно выявить, какие товары «кормят» компанию, а какие – лишь замораживают оборотные средства. ABC XYZ анализ в логистике, закупках и продажах раскрывается наилучшим образом.
Для XYZ-анализа выгрузим из базы данных продажи за сезонные 5 месяцев (в валюте, помесячно). Для ABC – суммарную прибыль, которую принесли товары за тот же период.

Следуем последовательности:
- Выполним ABC-анализ полученной прибыли:
- Проведем XYZ-анализ продажи на предмет устойчивости
- Отсортируем столбцы ABC и XYZ по алфавиту

- Скроем лишние столбцы и посмотрим, какая получилась картинка

- Можно свести результаты в такой вид:

Какие выводы можно делать по этой таблице? Пройдемся по группам:
- AX – товар стабильно приносит значительную прибыль. Позаботьтесь о наличии страхового запаса
- BX и AY – хорошая продукция для сопутствующих продаж
- CZ – позиции, которые не имеют стабильного спроса и не приносят прибыль. Можно исключать из ассортимента
- BZ и CY – очень слабое влияние на коммерческую деятельность
- Остальные – промежуточные звенья, не хорошие, и не плохие. Желательно переводить на предзаказ
Механическая часть анализа (манипуляции в Excel), занимает всего несколько минут. А результаты работы дают отличную почву для принятия решений по структуре ассортимента. Вы можете выбирать и другие показатели деятельности, не только продажи и прибыль. Всё зависит от контекста, в котором хотите рассмотреть свою деятельность. ABC-XYZ анализ хорош простотой и информативностью.
Сегодня у меня всё. Как всегда, готов отвечать на вопросы, шлю лучики благодарности всем, кто советуем мои статьи друзьям и знакомым. До встречи!